La tragedia más grande en la vida, consiste en hombres
y mujeres que actuan seriamente y fallan! La tragedia radica en la abrumadora
gran mayoría de personas que fracasan, comparado con los pocos que logran el
éxito.
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He tenido el privilegio de analizar miles de hombres y
mujeres, 98% del cual eran clasificados, como “fracasos.”Hay algo
radicalmente errado con una civilización, es un sistema educativo que
permite que 98% de las personas atraviesen la vida como fracasados. Pero yo
no escribí este libro con el propósito de moralizar en el bien y el mal del
mundo; eso requeriría un libro cien veces más grande que este.
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Mi trabajo de análisis comprobó que hay treinta razones
principales para el fracaso y 13 principios fundamentales a través de los
cuales las personas acumulan fortuna. En este libro, le será dada una
descripción de las treinta razones principales de fracaso. Al usted repasar
la lista, analícese a sí mismo, punto por punto, con el propósito de
descubrir cuantos de estas causas de fracasos se detienen entre usted y su
éxito.
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1. ANTECEDENTE HEREDITARIO NO FAVORABLE. Hay poco, sí algo, que se puede hacer
con personas que han nacido con una deficiencia de poder cerebral. Esta
filosofía ofrece solamente un método como puente para esta debilidad a través
de la ayuda de una mente superior. Observe, que sin embargo, esta es la
UNICA de las treinta causas del fracaso, la cual no puede corregirse
fácilmente por un individuo.
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2. FALTA DE UN PROPOSITO BIEN DEFINIDO DE LA VIDA. No hay esperanza de éxito para la
persona que no tiene un propósito central, una meta definida que alcanzar.
Noventa y ocho de cada cien de ellos que analicé, no tenían tal objetivo. -
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3. FALTA DE AMBICION PARA APUNTAR ENCIMA DE LA
MEDIOCRISIDAD. Nosotros no ofrecemos esperanza para la persona que es
tan indiferente que no quiere seguir adelante en la vida y que no esta
dispuesto de pagar el precio.
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4. EDUCACION INSUFICIENTE. Esto es un impedimento que
puede ser superado con relativa facilidad. La experiencia ha probado que las
personas mejor educadas son usualmente aquellas conocidas como
“autodidactas.” Eso toma más que un grado de universidad para hacer a una
persona educada.
Cualquier persona que es educada es aquella que ha
aprendido a obtener cualquier cosa que él quiere en la vida, sin tener que
violar los derechos de los demás. La educación depende, no tanto del
conocimiento, sino de conocer como APLICARLO efectiva y persistentemente.
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5. FALTA DE AUTO DISCIPLINA. La disciplina llega a través del auto
control. Esto significa que uno debe controlar todas las cualidades
negativas. Antes que usted pueda controlar las condiciones, usted debe
primero controlarse a sí mismo. El control de sí mismo, es el trabajo más duro
que jamás habrá enfrentado.
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Si usted no se conquista a sí mismo usted será
conquistado por usted mismo. Al ponerse al frente de un espejo, usted puede
ver a la vez a ambos, a su amigo y su más grande enemigo.
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6. MALA SALUD. Ninguna persona puede disfrutar
el excepcional éxito sin buena salud. Muchas de las causas de mala salud
están sujetas al dominio y control:
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a. Comer excesivamente alimentos no convenientes
para la salud.
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b. Malos hábitos de pensamiento; dando expresiones
negativas.
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c. Mal uso y sobre complacencia de sexo.
d. Falta de ejercicios físicos apropiados.
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e. Un inadecuado suministro de aire fresco, debido a
una respiración inapropiada.
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7. INFLUENCIAS AMBIENTALES DESFAVORABLES DURANTE LA
INFANCIA. “Árbol
que crece torcido jamás sus ramas enderezan.” La mayoría de las personas que
tienen tendencias criminales las adquiere como resultado de un mal ambiente y
asociaciones inapropiadas durante la infancia.
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8. DEJAR LAS COSAS PARA EL ULTIMO MOMENTO. Esta es una de las causas más comunes
del fracaso. “El hacer las cosas a última hora como el hombre viejo” asecha
la sombra de cada ser humano, esperando su ocasión de echar a perder las
oportunidades de éxito de uno. La mayoría de nosotros atravesamos la vida
como fracasados, por que estamos esperando “el tiempo correcto” para comenzar
a hacer algo que valga la pena. No espere, este tiempo nunca será “justamente
apropiado.” Comience donde está y trabaje con los materiales disponibles que
tenga a mano y mejores herramientas serán encontradas en el transcurso del
camino.
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9. FALTA DE PERSISTENCIA. La mayoría de nosotros somos
buenos “comenzando” pero pobres “finalizando” de todo lo que comenzamos. Aún
más, las personas tienden a rendirse a la primera señal de derrota. No hay
ningún substituto para PERSISTENCIA. La persona que hace de la PERSISTENCIA
su lema, descubre que “las fallas del hombre viejo” finalmente cansan y
se van. El fracaso no puede hacerle frente
a la PERSISTENCIA.
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10. PERSONALIDAD NEGATIVA. No hay ninguna esperanza de éxito
para la persona que repela a las personas a través de una personalidad
negativa. El éxito viene mediante la aplicación de PODER y el poder es
obtenido a través de los esfuerzos cooperativos de otras personas. Una personalidad negativa no inducirá a la cooperación.
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11. FALTA DE CONTROL DE IMPULSOS SEXUALES. La energía sexual es la más
poderosa de todos los estímulos que mueve la gente hacia la ACCION. Como es
una de las emociones más poderosas, debe ser controlada a través de la
transmutación y canalizarla.
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12. DESEO INCONTROLADO DE “ALGO PARA NADA.” El instinto de juegos de azar
conduce a millones de personas al fracaso. La evidencia de esto se puede
encontrar en el estudio de la caída de Wall Street del 29, en el cual
millones de personas trataron de hacer dinero apostándole a los márgenes de
las acciones de bolsa.
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13. FALTA DE UN BIEN DEFINIDO PODER DE DESICION. Los hombres que tienen éxito toman
decisiones rápidamente y si acaso las cambian muy lentamente. Los hombres que
fallan, toman decisiones muy lentamente y las modifican frecuente y
rápidamente. La indecisión y hacer las cosas a última hora, son hermanas gemelas.
Cuando una se encuentra, la otra tal vez puede encontrarse también. Deshágase
de este par antes que ellos lo “aten de pies y manos” completamente y lo
lleven a la rutina del FRACASO.
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14. UNO O MÁS DE LOS 6 MIEDOS BASICOS. Estos temores han sido
analizados por usted en otro libro electrónico. Estos deben ser dominados
antes que usted pueda mercadear sus servicios personales efectivamente.
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15. SELECCION EQUIVOCADA DE UNA PAREJA EN MATRIMONIO. Esta es la causa más común del
fracaso. La relación del matrimonio trae personas íntimamente en contacto. A
menos que esta relación sea armoniosa, el fracaso seguramente seguirá. Aún
más, es una forma de fracaso que esta marcada por la miseria e infelicidad,
destruyendo toda señal de AMBICION.
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16. EXCESIVA PRECAUCION. La persona que no toma riesgos,
usualmente tiene que tomar lo que sobra cuando los otros han terminado de
decidir. La excesiva precaución es tan mala como la poca precaución. Ambas
son extremos de resguardarse en contra. La vida en sí está llena de elementos
de riesgo.
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17. MALA SELECCION DE SOCIOS EN LOS NEGOCIOS. Esta es una de las causas más
comunes del fracaso en los negocios. En el mercadeo de servicios personales,
uno debería tener gran cuidado en seleccionar un empleador quien será
una inspiración y quien es el mismo, inteligente y exitoso. Nosotros imitamos
a aquellos con quienes nos asociamos cercanamente. Escoja un empleador que
valga la pena imitar.
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18. SUPERSTICION Y PREJUICIO. La superstición es una forma de
temor. Es también una señal de ignorancia. Los hombres que son exitosos
mantienen una mente abierta y no le tienen miedo a nada.
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19. MALA SELECCION DE UNA VOCACION. Ningún hombre puede ser exitoso
esforzándose en una rama la cual a él no le gusta. El paso más esencial en el
mercadeo de servicios personales es el de seleccionar una ocupación en la
cual usted puede entregarse de todo corazón.
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20. FALTA DE CONCENTRACION DE ESFUERZO. “El hombre orquesta” rara vez es
bueno en algo. Concentre todos sus esfuerzos en
una META DEFINIDA.
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21. EL HABITO DE GASTAR INDISCRIMINADAMENTE. El que mal gasta el dinero, no
puede ser exitoso principalmente porque se mantiene eternamente con MIEDO DE
LA POBREZA. Forme el hábito de ahorrar sistemáticamente poniendo aparte un
porcentaje definido de su ingreso. El dinero en el banco le da a uno, una
base muy segura de VALOR cuando sé está negociando la venta de servicios
personales. Sin dinero uno debe tomar lo que a uno le ofrecen y estar
contento de recibirlo.
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22. FALTA DE ENTUSIASMO. Sin entusiasmo uno no puede ser
convincente. Por otra parte, el entusiasmo es contagioso y la persona que lo
tiene bajo control, es generalmente bienvenida en cualquier grupo de
personas.
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23. INTOLERANCIA. La persona con mente “cerrada”
en cualquier tema raramente sigue adelante. La intolerancia significa que uno
ha dejado de adquirir conocimiento. La manera más dañina de intolerancia es
la relacionada con religión, raza y diferencia de opinión política.
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24. INTEMPERANCIA. La manera más dañina de
intemperancia está conectada con las comidas, bebidas fuertes y actividades
sexuales. El abuso en cualquiera de estas, es fatal para el éxito.
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25. INHABILIDAD PARA COOPERAR CON OTROS. Muchas personas pierden sus
posiciones y sus oportunidades en la vida más por esta falla que por otras
razones combinadas. Es una falla que un hombre de negocios bien informado o
líder, no toleraría.
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26. POSECION DE PODER QUE NO FUE ADQUIRIDO A TRAVES DE
PROPIO ESFUERZO. (Hijos e hijas de hombres adinerados y otros que heredan dinero que
no ganaron.) El poder en las manos de uno que no lo adquirió de forma gradual
es usualmente fatal para el éxito. HACERSE
RICO RAPIDAMENTE es más peligroso que la pobreza.
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27. DESONESTIDAD INTENSIONAL. No hay substituto para la
honestidad. Uno puede ser temporalmente deshonesto por fuerza de las
circunstancias sobre las cuales uno no tiene control sin daño permanente.
Pero no hay ESPERANZA para la persona que es deshonesta por decisión. Tarde o
temprano, sus hechos le alcanzaran y él pagará por la pérdida de reputación y
tal vez la pérdida de la libertad.
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28. EGOTISMO Y VANIDAD. Estas cualidades son una luz roja que
advierte a los demás para mantenerse alejado. SON
FATALES PARA EL EXITO.
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29. SUPONER, EN VEZ DE PENSAR. Muchas personas son muy indiferentes
o perezosas para adquirir HECHOS con los cuales sirven para PENSAR
ACERTADAMENTE. Prefieren actuar con “opiniones” creadas por suposiciones o
juicio inmediato.
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30. FALTA DE CAPITAL. Esta es una causa común del
fracaso entre aquellos quienes comienzan un negocio por primera vez, sin una
reserva suficiente de capital para absorber los golpes de sus errores y
llevarlos encima hasta que hayan establecido una REPUTACION.
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31. En este numeral nombre cualquier causa particular
de fracaso por la cual
usted ha sufrido y que no ha sido incluida en la anterior lista.
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En estas 30 causas principales del fracaso se encuentra
una descripción de la tragedia de la vida, que es obtenida de prácticamente
cada persona que intenta y falla. Sería de gran ayuda si usted puede
inducir a alguien que lo conozca bien a repasar esta lista con usted y ayude
a analizarlo con base en las treinta causas del fracaso. Puede ser
beneficioso si lo intenta sólo. La mayoría de las personas no pueden verse a
sí mismos como los demás los ven a ellos. Usted
puede ser uno de ellos.
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Conózcase
a sí mismo
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La más vieja de las advertencias es “¡hombre, conózcase
a sí mismo!” Si mercadea mercancía exitosamente, usted debe conocer la
mercancía. Lo mismo es cierto en mercadear servicios personales, debe conocer
todas sus debilidades para poder superarlas o eliminarlas completamente. Debe
conocer sus fortalezas para poder llamar la atención a ello cuando vende sus
servicios. Usted puede conocerse a sí mismo solamente mediante un análisis
preciso.
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La insensatez de la ignorancia en conexión con él
mismo, fue demostrada por un hombre joven que solicito trabajo para una
posición a un manager de un muy reconocido negocio. El dio una muy buena
impresión hasta que el manager le pregunto qué salario esperaba. Él le
respondió que no tenía ninguna suma fija en mente (falta de un
propósito bien definido). El manager entonces respondió, “nosotros
le pagaremos todo lo que usted vale, lo pondremos a prueba por una semana.”
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“Yo no lo voy a aceptar,” el solicitante respondió,
“porque YO ESTOY RECIBIENDO MAS QUE ESO DONDE ESTOY SIENDO EMPLEADO AHORA.”
Antes que comience cualquier negociación para un reajuste de su salario en su
actual posición, o de buscar empleo en algún otro lado, ESTE SEGURO QUE USTED
VALE MAS DE LO QUE USTED RECIBE AHORA.
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Una cosa es QUERER dinero – todo mundo quiere más –
pero otra cosa completamente diferente, es VALER MAS! Muchas personas
equivocan sus YO QUIERO por su ESTO BASTA. Sus requerimientos financieros o
necesidades no tienen nada que ver con su VALOR. Su valor se establece
completamente por su habilidad de dar servicio útil o su capacidad de inducir
a otros, a dar tal servicio
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Haga un inventario de sí mismo en 28 preguntas que
deberá responder
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El auto análisis anual es esencial en el efectivo
mercadeo de servicios personales, como lo son los inventarios anuales de
mercancía. Aún más el análisis anual debe revelar una DISMINUCIÓN DE FALLAS y
un incremento de virtudes. Uno va hacia adelante, se queda ahí, o retrocede
en la vida. El objetivo de uno debe ser por supuesto, ir hacia adelante. El
auto análisis anual revelará si se ha logrado adelantos y si lo ha
conseguido, que tanto. También revelara cualquier retroceso que uno pudo
haber hecho. El mercadeo efectivo de servicios personales, requiere de cada
uno para moverse hacia adelante aún si el progreso es lento.
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Su auto análisis anual se debe efectuar al final de cada
año, para que así pueda incluir en sus resoluciones de año nuevo cualquier
mejora que su análisis indique que deben hacerse. Tome este inventario e
interróguese a sí mismo con las siguientes preguntas y revise sus respuestas
con la ayuda de alguien que n permitirá engañarse a sí mismo respecto a su
exactitud.
CUESTIONARIO PERSONAL DE AUTOANALISIS PARA UN INVENTARIO
1. ¿He logrado la meta que me establecí como objetivo
para este año? (Usted debe trabajar con un objetivo definido anual para
lograrlo como parte de su objetivo mayor en su vida.)
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2. ¿He entregado servicios de la mejor CALIDAD posible
de los cuales, yo era capaz, o podría haber mejorado cualquier parte
de ese servicio?
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3. ¿He entregado servicios en la máxima CANTIDAD
posible, de lo que hubiera sido capaz?
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4. ¿Ha sido el espíritu de mi conducta armoniosa y
cooperativa todo el tiempo?
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5. ¿He permitido que el hábito de HACER LAS COSAS AL
ULTIMO MOMENTO disminuya mi eficiencia y si lo ha sido, hasta que extensión?
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6. ¿He mejorado mi PERSONALIDAD y si lo he hecho, en qué
manera?
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7. ¿He sido PERSISTENTE en seguir mis planes hasta su
terminación?
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8. ¿He llegado SEGURO Y RAPIDAMENTE A DECISIONES en
todas las ocasiones?
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9. ¿Han permitido que cualquiera de los seis miedos
básicos disminuya mi eficiencia?
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10. ¿He tenido cualquiera de estas: “excesiva
precaución” o “poca precaución”?
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11. ¿Ha sido la relación con mis asociados en trabajo
placentera o no- placentera? Si ha sido no-placentera, ¿la culpa ha sido en
parte o totalmente mía?
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12. ¿He disipado parte de mi energía a través de la
falta de esfuerzo de CONCENTRACION?
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13. ¿He sido mente abierta y tolerante en
conexión con todos los sujetos?
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14. ¿En qué manera he mejorado mi habilidad de
prestar servicio?
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15. ¿He sido intemperante en cualquiera de mis hábitos?
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16. ¿He expresado, abierta o secretamente, cualquier
forma de EGOTISMO?
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17. ¿Ha sido mi conducta hacia mis asociados tal, que
los ha inducido a RESPETARME?
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18. ¿Ha sido mis opiniones y DECISIONES basados en
conjeturas o exactitud del análisis y el PENSAMIENTO?
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19. ¿He seguido el hábito de administrar mi tiempo,
gastos e ingresos; he sido conservador en estos presupuestos?
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20. ¿Cuánto tiempo me he dedicado a esfuerzos
infructuosos los cuales yo podía haberlo utilizado para mejorar mis
ventajas?
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21. ¿Cómo puedo yo re-administrar mi tiempo y cambiar
mis hábitos para que sea más eficiente durante el año venidero?
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22. ¿He sido culpable de cualquier conducta que no fue
aprobada por mi conciencia?
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23. ¿En qué manera he dado MAS Y MEJOR SERVICIO de lo
que fui remunerado?
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24. ¿He sido injusto con cualquiera y si lo fui,
de qué manera?
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25. ¿Si yo fuera el comprador de mis propios servicios
en el año, estaría satisfecho con mi compra?
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26. ¿Estoy en la correcta vocación y si no lo estoy,
porqué no?
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27. ¿El comprador de mis servicios ha estado satisfecho
con el servicio que he prestado y si no, por qué no?
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28. ¿Cuál es mi calificación en los principios
fundamentales del éxito? (Haga esta calificación justa y sincera, hágala
revisar de alguien que sea lo suficiente valeroso para hacerlo
correctamente.)
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Habiendo leído y asimilado la información dada a través
de este libro, usted está ahora listo para crear un plan práctico para
mercadear sus servicios personales.
En este libro encontrará una descripción adecuada de
cada principio esencial para planear la venta de sus servicios personales,
incluyendo también, los atributos mayores del liderazgo; las causas más
comunes de fracaso en el liderazgo; una descripción de los campos de
oportunidad para el liderazgo; las razones principales del fracaso en los
caminos de la vida y preguntas importantes las cuales se deben usar para el
auto análisis.
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Esta extensiva y detallada presentación de información
exacta, ha sido incluida por que será necesitada por todos los que deben
comenzar la acumulación de riqueza mediante la venta de servicios personales.
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Aquellos quienes han perdido sus fortunas y aquellos
quienes están apenas comenzando a ganar dinero y que no tienen nada que
ofrecer, excepto los servicios personales en retorno a su riqueza, es
esencial que tengan disponible la información práctica necesaria para
mercadear servicios con mejores ventajas.
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La información contenida en este libro será de gran
valor a todos aquellos que aspiran obtener liderazgo en cualquier profesión.
Será particularmente útil para aquellos que tienen la intención de mercadear
sus servicios, como un negocio o como ejecutivos industriales.
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La completa asimilación y entendimiento de la
información aquí transmitida, será útil para mercadear los servicios
personales y también lo ayudará a volverse más
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analítico y capaz al juzgar a otras personas. La
información será invalorable para directores de personal, gerentes de empleo
y otros ejecutivos encargados de seleccionar empleados para el mantenimiento
de organizaciones eficientes. Si duda de esta declaración pruebe su solidez
respondiendo por escrito las veintiocho preguntas de auto análisis. Esto
puede ser interesante y remunerable. No dude de la solidez de esta
declaración.
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Dónde y cómo uno puede encontrar oportunidades para
acumular riqueza
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Ahora que hemos analizado los principios por el cual
las riquezas se pueden acumular, nos preguntamos naturalmente, “¿dónde
podemos encontrar oportunidades favorables para aplicar estos principios?”
Muy bien, hagamos inventario y veamos que ofrece los Estados Unidos de
América, a las personas que buscan una riqueza, pequeña o grande.
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Para comenzar recordemos, que todos los que vivimos en
un país donde cadaciudadano que acata las leyes, disfruta la libertad de
pensamiento y hechos inigualable más que en ningún otro lado del
mundo. La mayoría de nosotros nunca hemos hecho inventario de las
ventajas de esta libertad. Nunca hemos comparado nuestra ilimitada libertad
con las libertades restringidas de otros países.
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Aquí tenemos libertad de pensamiento, libertad para
escoger y disfrutar la educación, libertad religiosa, política, escogencia de
negocios, ocupación, acumulación y pertenencia sin amonestación, DE
TODA LA PROPIEDAD QUE PODAMOS ACUMULAR, libertad de escoger nuestro lugar de
residencia, libertad para el matrimonio, libertad a través de
oportunidades iguales para todas las razas, libertad de desplazamiento de un
estado a otro, libertad en escoger alimento y libertad de PROPOSITO
PARA CUALQUIER ETAPA EN LA VIDA PARA LA CUAL NOS HEMOS PREPARADO e incluso
para la presidencia de los Estados Unidos.
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Tenemos otros tipos de libertad, pero esta lista dará
un vistazo de lo más importante a vuelo de pájaro, el cual constituye una
OPORTUNIDAD del orden
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más alto. Esta ventaja de libertad es más conspicua,
por que los Estados Unidos es el único país que garantiza a cada ciudadano
nacido o naturalizado, un extenso y variado listado de libertad.
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Por consiguiente, recontemos algunas bendiciones de las
cuales nuestra extensa libertad ha colocado en nuestras manos. Tome por
ejemplo el promedio de la familia americana (significa, la familia de
ingresos promedio) y sume los beneficios disponibles a cada miembro de la
familia, en esta tierra de abundantes OPORTUNIDADES.
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COMIDA
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Al lado de la libertad y de hecho vienen LA COMIDA,
ROPA y REFUGIO, las tres necesidades básicas de la vida.
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Por nuestras libertades universales la familia
americana promedio tiene disponible, en su misma puerta, la más grande
selección de comida que pueda encontrarse en cualquier parte del mundo y a
precios dentro del rango financiero.
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No es muy difícil obtener COMIDA en nuestro país!
Observe que este desayuno sencillo fue traído, en una forma extraña de magia
desde China, Sur América, Utah, Kansas y los Estados de Nueva Inglaterra y
entregado en la mesa del desayuno, listo para consumirse en el mismo corazón
de la ciudad más atestada de América, a un buen costo y al alcance del más
humilde trabajador.
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Cómo superar el fracaso y obtener el éxito. Napoleon Hill.
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